Forhandlinger

Vi forhandler ofte. Måten vi forhandler på, påvirker resultatet, og forhandlinger kan læres. Dette er utgangspunktet for denne boken som tar for seg strategiutforming, prosesshåndtering og typiske utfordringer i forhandlinger. Boken henvender seg til alle som ønsker å utvikle sin kompetanse i planlegging og gjennomføring av forhandlinger. Siden boken fokuserer på strategiske og psykologiske sider ved forhandlinger, er den relevant for alle typer konfliktsituasjoner og forhandlinger, både mellom enkeltpersoner, innen og mellom organisasjoner og både i privat og offentlig sektor. Jørn K. Rognes er professor ved Norges Handelshøyskole. Boken ble første gang utgitt i 1994, i denne utgaven er det foretatt betydelige språklige og innholdsmessige endringer. Med referanser og register.